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    与营销有关的四个神秘数字

    旺雀健身www.shwangque.com2014-01-14 00:00:00

    “我们要做大!我们要做强!——我们喊了太多的口号,听了太多的成功课程,而作为营销人的我们真正需要的,是从激烈的市场竞争中得到实际的实战经验。

    第一个神秘数字:

    黄金分割率 原理:整体与整体的较大部分之比等于1:0.618。

    例证:在市场上,同一商品卖得最多的是价格“适中”的,就是我们常说的“最合适的价格”。所以,我们看到有很多企业都在发展“多品牌”战略,通俗讲,就是“多价格”战略,即使是实行一个品牌战略,也在一个品牌里开发高、中、低端产品,这实际上就是在寻找这个商品的“最适合价格”。谁拥有这个商品的“最适合价格”,谁就拥有最多的消费者,最大的市场份额。

    第二个神秘数字:

    “250”定律 原理:每一个顾客的背后,大体上都有250名亲朋好友,这些人会有同样多的关系,因此,开罪一名顾客就会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。

    例证:在大卖场或专卖店里,我们经常看到,一些顾客在某个柜台或产品前,经常要点名找“某某”人,因为他是某个曾经买过的这个产品的顾客介绍过来的,而当时那个顾客就是在“某某”人手上买的,所以,他也要找“某某”人买。

    第三个神秘数字:

    销售心态百分之一定律 原理:在销售过程中,阻碍很多,其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而,任何一种销售方法,只要能达到百分之一的成功几率,就可以视为正常合理的比例。

    例证:企业的营销战略在具体执行过程中会分解成一个个小的营销指标,来进行客户拜访,哪怕这个拜访的成功的几率只有1%,也要付出百分之百的努力。曾有人与营销管理一线销售人员沟通时必问两个经典的问题:一个是哪个营销员手机费最高?二是哪个营销员穿烂的皮鞋最多?通常手机费最高、穿烂皮鞋最多的营销员都是业绩最好、最有潜力的营销员。

    第四个神秘数字:

    80:20法则 原理:世界上好事物的80%只被20%的人所拥有,如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。

    例证:一家销售公司总经理曾经让销售部专门做了一个统计:1%的销售是在第一次接洽后完成,2%的销售是在第一次跟踪后完成,80%的销售是在第四之十一次跟踪后完成!所以,请记住:跟踪工作能使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先会想到您。

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